工程机械市场面临挑战：销量、租赁价格及零配件影响

随着经济增速放缓，工程机械市场面临多重压力。2024年上半年，中国挖掘机市场表现出一定的增长。根据中国工程机械协会数据，2024年前七个月，国内挖掘机销量达59,461台，同比增长6.23%。尽管在除2月外的每个月销量都出现上涨，然而新机型的市场需求依然受到抑制，设备价格整体低迷，特别是NR4新型挖掘机，尽管曾短暂上涨，但市场交易价格始终下滑，接近上一代产品NR3的价格水平。

与此同时，挖掘机租赁市场也未能避免价格下跌的压力。2024年上半年，小型、中型、大型挖掘机的租赁价格分别下降了1.07%、1.38%和2.13%。工程机械的平均开工率也有所下降，从2023年的58%下降至2024年上半年的54%，持续处于低位状态。

自2015年以来，挖掘机价格持续走低，尤其是6吨小型挖掘机的价格，已从2021年的12万到13万元降至原先的一半多。与此同时，房地产市场的开工量和挖掘机销量在2015年之后分别增长了45%和513%，过剩的市场供应导致了激烈的价格竞争。这一现象吸引了大量非理性买家，加剧了价格战，也促使设备租赁市场扩张，从而进一步压缩了租赁价格，削弱了生产厂商的议价空间。

持续的价格战与厂商压力

价格战不仅对挖掘机的直接销售产生了影响，也深刻影响了整个产业链。尽管国内厂商和经销商尝试提价，但市场需求依然疲软，消费者在购买决策时更多考虑价格因素，纷纷寻求折扣。为了应对市场疲软，一些本土挖掘机制造商积极拓展海外市场，以分担国内市场压力。此外，主机厂在销售考核时往往依赖销售量和市场份额来评估经销商的表现，有时还要求经销商买断设备以确保销售目标的达成，这无形中增加了经销商的经营压力。

在市场整体疲软的背景下，许多终端客户转向使用二手设备，这也导致了新设备需求的萎缩。然而，与设备销售不同的是，工程机械零配件和维保的需求保持稳定，尤其是在二手设备使用量上升的情况下，零配件的需求更加旺盛。

市场选择因素与零配件价格

1. 零配件市场供应与需求

在中国市场，消费者对零部件的选择多样化，尤其是对于易磨损、需要频繁更换的零件。例如，浙江省有大量挖掘机斗齿生产商，国产斗齿性价比高，仅为原厂产品的30%左右。中国品牌“钻石”虽然价格较高，但质量上乘，比同类国产产品贵30%至40%。

与之相对的是，市场上也存在一些小型零配件制造商，他们专注于特定挖掘机型号的零件生产，并能够依据原厂部件编号制造替代件。这些小厂商可能会推出白标产品，标示为“与XXX兼容”，以满足消费者的不同需求。

2. 售后零部件的技术与市场价值

对于某些关键部件，如电机和发动机配件，用户偏好从原厂或授权经销商购买。这些部件的故障率较低，使用寿命长，因此消费者通常不愿冒险选择廉价的替代品。即便为了节省成本，一些用户仍然愿意选择原厂配件，并自行安装，以减少人工费用。

3. 零配件的专利与技术保护

部分零件，如特殊设计的斗齿等，通常受到原厂专利保护。这些专利保护使得售后市场无法轻易复制相应配件，尤其是一些外资厂商为了保护其技术和市场份额，会通过申请专利来维护其售后权益。

零配件价格波动因素

零配件的价格波动往往与原材料成本息息相关。2024年钢材价格出现下跌，这直接导致了零配件价格的调整。然而，尽管原材料成本降低，但由于市场需求疲软，零配件的价格并未实现同步上涨。在市场需求较低的情况下，即便原材料成本上涨，厂商往往也难以提高售价。

零配件的材料选择也是一个重要因素。不同种类的钢材价格差异较大，例如，硼钢较为昂贵，而高碳钢的成本较低。在中国，30MnB和45#钢常用于挖掘机和推土机的零部件生产，而其他高强度钢则用于不同种类的工程机械。制造商通常会根据材料成本来合理选择原材料，以确保产品的性价比。

市场需求与价格竞争

随着市场的持续疲软，厂商和经销商不得不调整策略，以适应新的市场环境。在需求不旺的情况下，价格战的激烈程度加剧了消费者的购买预期下降。因此，企业若想在下行周期中生存和发展，就必须审慎投资、优化生产供应链，并采取合理的定价策略，以在市场恢复过程中占得先机。

对于工程机械行业而言，尽管面临众多挑战，灵活的应对措施、优化的供应链管理和合理的价格策略，仍然是企业在竞争激烈的市场环境中实现稳健增长的关键。